Em um setor sujeito a variáveis que muitas vezes fogem ao controle do produtor, como clima, câmbio, preços de commodities, custo de insumos e disponibilidade de crédito, a diversificação produtiva vem ganhando espaço como estratégia de gestão de risco no agronegócio brasileiro.
A lógica é reduzir a dependência de uma única cadeia produtiva. Ao combinar culturas como soja, milho, cana-de-açúcar, algodão e feijão com atividades como a pecuária, empresas agrícolas passam a contar com diferentes ciclos de produção, comercialização e demanda. Esse modelo pode ampliar a flexibilidade na alocação de capital e ajudar o negócio a atravessar momentos de maior pressão sobre margens, preços ou produtividade.
Um exemplo desse movimento aparece nos resultados recentes da BrasilAgro, companhia que atua com diferentes culturas e ativos biológicos, incluindo grãos, cana-de-açúcar e gado. Os dados indicam como atividades distintas podem ter desempenhos diferentes dentro de um mesmo ciclo produtivo.
No acumulado de nove meses do ano-safra 2025/26, a empresa registrou receita líquida total de R$ 637,3 milhões. Na operação agrícola, a receita com venda de produtos somou R$ 635,8 milhões, com destaque para a soja, que gerou R$ 277,4 milhões, a cana-de-açúcar, com R$ 164,1 milhões, e o milho, com R$ 61,9 milhões.
O comparativo acumulado reforça o papel da diversificação em uma atividade marcada por ciclos distintos de preço, produtividade e demanda. A receita de cana-de-açúcar recuou 31% nos 9M26, para R$ 164,1 milhões, refletindo redução de 28% no volume faturado. Excluindo a cana, a receita líquida das demais culturas cresceu 15%, de R$ 409,3 milhões para R$ 471,6 milhões, impulsionada por maiores volumes de vendas de milho e soja.
“Em uma atividade sujeita a tantas variáveis externas, diversificar é uma forma de aumentar a resiliência do negócio. O produtor ou a empresa agrícola que combina culturas e atividades com ciclos diferentes consegue tomar decisões mais estratégicas, diluir riscos e aproveitar melhor as janelas de mercado”, afirma o CEO da BrasilAgro, André Guillaumon.
Gestão de risco em um cenário mais seletivo
A diversificação produtiva ganha relevância em um momento de maior seletividade financeira no setor agrícola. Juros elevados, oscilações de preços internacionais e eventos climáticos mais frequentes pressionam margens e exigem planejamento mais sofisticado das empresas do campo.
Nesse contexto, depender de uma única cultura pode aumentar a exposição do negócio a variações específicas de mercado, clima ou custos. Já um portfólio com diferentes atividades permite maior capacidade de resposta diante de mudanças nas condições produtivas ou comerciais.
Além de contribuir para a redução de riscos, a diversificação também pode favorecer ganhos de eficiência no uso das propriedades. A integração entre diferentes atividades permite melhor aproveitamento de áreas, diluição de custos fixos, uso mais racional de máquinas, equipes e infraestrutura, além de maior flexibilidade para responder a mudanças de mercado ou condições climáticas.
“Não existe uma única variável que determine o resultado de uma safra. O desempenho vem da combinação entre produtividade, preço, custo, clima, logística e estratégia comercial. Por isso, ter um portfólio diversificado ajuda a empresa a atravessar ciclos distintos com mais previsibilidade”, conclui André Guillaumon.
