As empresas do agronegócio já estão com os olhos voltados para o próximo ano. Em um cenário de alta competitividade e pulverização de canais, a resposta para acelerar as vendas e consolidar a presença de mercado passa, obrigatoriamente, pela inteligência de dados aplicada ao marketing no agronegócio.
Para vender mais em 2027, as indústrias, cooperativas e distribuidores do setor precisam alinhar suas ações ao real comportamento do produtor rural.
Dicas para impulsionar as vendas no agro
Para alcançar a máxima eficiência comercial e otimizar os investimentos de marketing e comunicação, as lideranças do agro devem se atentar a três pilares fundamentais:
1) Segmentação baseada em dados: Utilizar inteligência de mercado para entender em quais canais o seu cliente final realmente toma decisões.
2) Mensuração de resultados: Focar o orçamento de marketing em ações que gerem visibilidade, credibilidade e aumento das vendas.
3) Integração de canais: Garantir que a mensagem transmitida em um grande evento físico, como a Agrishow, seja a mesma distribuída nos canais digitais da empresa.
Empresas do agro priorizam o marketing híbrido
A maior parte das empresas do agronegócio utiliza o marketing híbrido, de acordo com o Índice Capella de Marketing Agro. O indicador, que reuniu as respostas de 106 profissionais do setor, comprova que as companhias compreendem que trabalhar os canais de forma isolada diminui a taxa de conversão.
Segundo o Índice Capella de Marketing Agro, 52% das empresas do agronegócio priorizam o marketing híbrido, que une ações físicas e digitais. Conduzido entre os dias 10 de setembro e 10 de outubro de 2026, o indicador adota uma metodologia que combina amostras quantitativas e qualitativas.
O levantamento também revela que o marketing digital isolado aparece em segundo lugar, sendo a prioridade de 28% das organizações, enquanto o marketing físico tradicional (off-line) é a escolha estratégica de 20% das empresas mapeadas.
Esses números provam que o produtor rural moderno está altamente conectado, mas a tomada de decisão de compra no campo ainda é fortemente pautada pela confiança construída no relacionamento “olho no olho”. Visitas técnicas, dias de campo e a presença sólida em grandes eventos continuam indispensáveis.
É essa sinergia sólida que ajuda as empresas a venderem mais.
Rodrigo Capella é palestrante do agronegócio e diretor geral da Ação Estratégica, agência de assessoria de imprensa, comunicação e marketing.
