Comprar os mais variados insumos agrícolas é uma operação que todo produtor rural deve realizar de forma recorrente. Por isso, otimizar a compra é uma estratégia essencial para o sucesso da atividade.
Mas você sabia que, com o avanço da digitalização, já é possível comprar insumos agrícolas pela internet de forma segura, eficiente e até mais barata?
Atualmente, é cada vez maior o número de marketplaces voltados exclusivamente para reunir produtores, fornecedores e compradores, com tudo em uma única plataforma. Mas, para que você não tenha surpresas desagradáveis nessa negociação, é fundamental que siga algumas dicas para comprar insumos agrícolas da forma mais correta e assertiva possível.
Para falar melhor sobre este assunto, conversamos com Filipe Ruga, Chief Commercial Officer (CCO) da Agrofy, que é um marketplace completo de produtos agrícolas.
Comprar insumos agrícolas pela internet: tendência com rápido crescimento
Não é mais novidade para ninguém: as inovações tecnológicas (como a agricultura 4.0 e as inovações em insumos agrícolas) estão invadindo as operações realizadas a campo e elevando a produtividade para um patamar nunca alcançado.
O mais interessante é que muitos produtores também estão deixando o preconceito de lado e começam também a fazer pesquisas na internet e realizar suas compras de forma totalmente online.
“O produtor está cada vez mais digital e acostumado com as facilidades que a internet já trouxe para a vida dele. O uso do internet banking é popular, as compras online de menor valor agregado crescem, entre tantos outros exemplos do nosso dia a dia”, cita Filipe Ruga.
E os números mostram isso. Um levantamento intitulado “A Mente do Agricultor Brasileiro na Era Digital”, conduzido pela consultoria de gestão global McKinsey & Company em 2021, mostrou que os produtores brasileiros estão à frente de americanos e europeus na preferência por canais online para compra dos itens.
No estudo, foi apontado que 36% de produtores brasileiros realizou compras na internet antes da pandemia. Mas, em 2020, o número saltou para 46%, ou seja, um aumento de quase 22%. No mesmo período analisado, na Europa o percentual passou de 15% para 22% e, nos Estados Unidos, de 24% para 31%.
Um novo nicho de mercado começa a surgir!
O agro é um dos setores que mais movimentam a economia brasileira, respondendo por quase um quarto do Produto Interno Bruto (PIB) e por metade das exportações.
Com isso, quase que de forma natural, as agtechs crescem rapidamente no Brasil, inclusive em decorrência das consequências da pandemia. E, de olho nesse nicho de mercado, os fornecedores de insumos agrícolas, nacionais ou internacionais, começam a aumentar sua presença online e oferecer os melhores produtos, soluções e serviços.
Filipe Ruga também tem certeza de que existe uma tendência muito forte no crescimento da compra de insumos agrícolas pela internet, e seu marketplace é um exemplo disso. “O marketplace da Agrofy no Brasil registrou um aumento de 134% na busca de insumos comparando janeiro a maio de 2022 com o mesmo período do ano passado”, afirma.
Os produtores têm utilizado o e-commerce como uma plataforma para consulta de preços e compra de produtos dos fornecedores. Cabe às plataformas oferecer a melhor experiência a eles.
Dessa forma, é natural que a exigência aumente e o produtor queira ter a melhor experiência no momento em que vai comprar insumos agrícolas e outros produtos/serviços que ele necessite para o seu negócio.
Estratégias e dicas para não errar na hora de comprar insumos agrícolas online
Para que você, no papel de produtor rural, tenha a melhor experiência fazendo compras seguras e otimize seus gastos com a compra de insumos pela internet, alguns pontos devem ser considerados previamente.
Confira, a seguir, 4 dicas para não errar na hora de comprar insumos agrícolas e demais produtos pela internet:
1. Planeje a compra de insumos corretamente
Um bom planejamento das necessidades e demandas com auxílio de um engenheiro agrônomo é parte fundamental para iniciar todo o processo de compra.
Além do mais, um bom planejamento de compras precisa de dados. Para isso, faça uma análise com base em safras anteriores para entender quais as quantidades necessárias para alcançar a produtividade pretendida.
Com esta análise, é possível identificar se as compras anteriores foram suficientes ou se houve falta de produtos em estoque. Com isso, a previsão dos manejos em campo ficará mais fácil.
2. Faça um levantamento de preços com diferentes fornecedores
Para garantir os melhores preços e um controle de custos mais efetivo, a recomendação é fazer pedidos de insumos com antecedência.
Mas, antes, é fundamental ter um bom levantamento de preços em mãos. O custo dos insumos agrícolas é sujeito a muitas variações e é altamente influenciado pela variação do câmbio. Por isso, considerar esse preço com frequência é fundamental.
O CCO da Agrofy, no entanto, faz uma ressalva importante nessa dica: “Contar com diferentes fornecedores é muito importante, mas mais importante que o preço é a credibilidade do fornecedor. Nada adianta economizar no ato da compra e ter problemas de entrega ou qualidade do que foi vendido”, ele recomenda.
3. Escolha uma plataforma de e-commerce segura
Com a popularização das compras pela internet, é comum termos excelentes plataformas de venda, mas há também aquelas que deixam a desejar. Para isso, Filipe Ruga sugere ao produtor fazer pesquisas sobre a plataforma em sites especializados (como é o caso do Reclame Aqui), na internet em geral e até mesmo com outros agricultores.
“Pelo alto valor, as compras de insumos agrícolas normalmente não são 100% online. Mas mesmo assim é importante conferir se as empresas que estão vendendo através da plataforma são verificadas”, comenta Ruga.
Ele sugere também ter muito cuidado com aqueles vendedores fake, que ofertam o produto mas, na hora de entregar, somem! “Quando você mantiver contato com essas empresas, verifique se quem te responde é de fato da empresa que está vendendo ou de um distribuidor”, aconselha.
4. Considere o frete e o tempo de entrega
Para realizar a compra de insumos agrícolas pela internet, as variáveis frete e tempo de entrega merecem destaque. “Frete e tempo de entrega sempre têm que ser considerados e calculados na compra de insumos”, afirma Filipe Ruga. “Isso impede que o produtor não tenha surpresas desagradáveis na hora de fechar a compra ou não tenha o insumo quando ele for demandado”, explica.
Mas o CCO da Agrofy reforça que confiar no vendedor é extremamente importante: “Como comentei anteriormente, a credibilidade do fornecedor é fundamental neste tipo de negociação”.
De modo geral, comprar insumos agrícolas online tende a ser uma estratégia muito vantajosa se feita de maneira segura e planejada. Com as dicas apresentadas neste artigo, acreditamos que você terá uma ótima experiência de compra.
Aproveite para conhecer as soluções mais tecnológicas e sustentáveis que você pode usar na sua propriedade!
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