Cada dia mais, o mercado mundial está mais exigente e sustentável. Em meio às crescentes pressões ambientais e à busca dos consumidores por produtos com impacto positivo, surge um diferencial poderoso na agropecuária: o selo verde.

Mais do que uma certificação, este é um reconhecimento oficial de que o sistema de produção respeita critérios ambientais, sociais e econômicos rigorosos. 

E mais: é também uma oportunidade concreta de fortalecimento da marca, acesso a novos mercados e impulsionar resultados de produtores rurais brasileiros.

Mas sempre fica a dúvida: como certificar a produção a ponto de solicitar o selo?

Neste artigo apresentamos um guia completo e prático sobre como obter o selo verde. Apresentaremos também os seus benefícios, etapas e critérios. Com este material queremos desmistificar o processo e mostrar que a sustentabilidade pode (e deve) ser lucrativa e está mais próxima do que você imagina.

O que é o Selo Verde?

O selo verde, também chamado de certificação de sustentabilidade, é uma validação oficial de que um produto, serviço ou sistema produtivo adota práticas responsáveis em relação ao meio ambiente e à sociedade. 

Na prática, ele funciona como um passaporte verde que abre portas em mercados cada vez mais exigentes, onde a sustentabilidade é critério de compra.

Conforme o Sebrae, ele está relacionado às ações de menor impacto ambiental e socialmente responsáveis. “Seu principal objetivo é chancelar empresas e fabricantes que adotam práticas, medidas e procedimentos socioambientais responsáveis”, diz o artigo. 

Ou seja, é uma garantia de que a empresa ou propriedade rural: 

  • Mantém um sistema de gestão ambiental; 
  • Garante a proteção dos recursos naturais;
  • Prioriza a saúde humana. 

Assim, sempre que o consumidor vê um produto com algum tipo de selo verde, isso significa que a produção é menos agressiva.

Tipos de selos mais comuns

Com a popularização do termo e a exigência do mercado, a quantidade de selos é crescente. 

Alguns são emitidos por entidades certificadoras independentes, após auditorias rigorosas. Outros são baseados em autodeclarações, feitas pelas próprias empresas, desde que sigam as diretrizes das normas ISO para evitar práticas enganosas. 

Há ainda certificações específicas, como a FSC para manejo florestal, ou a IBD para produtos orgânicos.

Para o setor agropecuário, diversos selos têm ganhado destaque ao reconhecer boas práticas ambientais, sociais e econômicas. Veja os principais:

  • IBD Certificações: a maior certificadora de produtos orgânicos da América Latina. Ideal para alimentos, cafés e chás destinados a mercados nacional e internacional;
  • Orgânico Brasil (SisOrg): emitido pelo MAPA, é obrigatório para produtos comercializados como “orgânicos” no Brasil. Requer produção sem agrotóxicos e com práticas agroecológicas;
  • Rainforest Alliance: internacionalmente reconhecido, certifica produtos como café, cacau e banana, garantindo práticas agrícolas sustentáveis e respeito aos direitos humanos;
  • FSC – Forest Stewardship Council: aplicado a propriedades que manejam florestas de forma sustentável, tanto nativas quanto plantadas;
  • Bonsucro: voltado à cadeia da cana-de-açúcar, avalia critérios ambientais, sociais e econômicos no cultivo e processamento;
  • RTRS – Responsible Soy: certifica soja produzida sem desmatamento e com práticas de respeito ao meio ambiente e às comunidades.

Cada selo atende a um perfil de produtor, tipo de produto e mercado. Por isso, a escolha correta depende de algumas variáveis: objetivo comercial, público-alvo e capacidade de adequação às exigências. 

Por que investir no selo verde?

Muitas pessoas ainda acreditam que o selo verde está associado apenas ao marketing que divulga a produção sustentável. 

Mas, os benefícios do selo verde vão muito além. Ele posiciona a marca no centro das transformações que movem o mercado global. 

Produtores certificados ganham vantagem competitiva, especialmente na exportação, onde mercados exigem comprovações ambientais.

Além disso, aumenta a confiança do consumidor, que busca produtos éticos e rastreáveis, e abre portas para financiamentos, incentivos fiscais e inclusão em políticas de compras sustentáveis.

Em resumo, a obtenção do selo verde garante:

  • Aumento da competitividade: diferencia a marca da concorrência, fortalecendo sua imagem e atraindo novos compradores;
  • Acesso a mercados internacionais: o selo verde é um passaporte para atender as exigências de muitos compradores no mundo todo;
  • Fidelização e confiança do consumidor: o selo transmite credibilidade, transparência e responsabilidade socioambiental;
  • Acesso a crédito e incentivos: instituições financeiras estão priorizando empresas com selos de sustentabilidade para concessão de crédito e financiamento rural com taxas reduzidas;
  • Conexão com práticas ESG: fortalece a posição da empresa no mercado ESG (ambiental, social e governança), facilitando parcerias, investimentos e contratos corporativos.

Assim, seja para ganhar mercado, fidelizar clientes ou se preparar para as exigências futuras, a certificação é um investimento que retorna em reputação, valor agregado e oportunidades.

Desafios no caminho da certificação

O selo traz muitos benefícios, não há como contestar! Mas há ainda alguns desafios importantes. 

Pequenos e médios produtores podem enfrentar uma série de dificuldades relacionadas aos custos e à complexidade do processo. Afinal, contratar consultorias, adaptar estruturas e realizar auditorias pode exigir um planejamento cuidadoso.

Além disso, a multiplicidade de selos existentes pode gerar confusão. Por isso, escolher o selo certo, com base nas características do produto, mercado e objetivo, é essencial. 

De forma reduzida, os principais desafios são:

  • Custo da certificação com auditorias, consultorias e ajustes operacionais;
  • Burocracia e falta de padronização, com diferentes tipos de selos que podem confundir o produtor sobre qual caminho seguir;
  • Risco de greenwashing. As autodeclarações sem comprovação podem manchar a reputação de produtores que seguem boas práticas reais.

A boa notícia é que iniciativas públicas e privadas estão criando programas mais acessíveis e simplificados.

Etapas para obter o Selo Verde

A seguir, você confere um roteiro passo a passo, pensado para quem quer iniciar (ou estruturar melhor) essa jornada rumo à certificação sustentável.

1 – Faça um diagnóstico da propriedade

Inicie o processo entendendo o ponto de partida. Analise as práticas atuais da sua produção: 

  • Uso de recursos hídricos; 
  • Manejo do solo; 
  • Descarte de resíduos; 
  • Uso de defensivos agrícolas; 
  • Relações de trabalho; 
  • Estrutura documental.

Esse autodiagnóstico permite identificar o que está adequado aos padrões sustentáveis e o que precisa ser ajustado. 

2 – Escolha a certificadora

Considere o tipo de produção, mercado-alvo e objetivos para escolher o selo mais adequado dentre as muitas opções.

Depois, busque uma certificadora credenciada. Verifique se ela está autorizada a emitir o selo desejado e avalie o suporte que oferece durante o processo.

3 – Prepare e implemente as adequações necessárias

    Com o diagnóstico em mãos e o selo definido, é hora de agir. Nessa fase, você precisa:

    • Elaborar um Plano de Gestão Ambiental (PGA), definindo metas e práticas sustentáveis a serem seguidas;
    • Capacitar a equipe;
    • Organizar registros e documentos para comprovar suas práticas durante a auditoria.

    4 – Agende a auditoria com a certificadora

    Quando sentir que a propriedade está pronta, agende a auditoria com a certificadora escolhida. Um auditor visitará a fazenda para avaliar as práticas, verificar documentos, conversar com trabalhadores e inspecionar instalações.

    O auditor poderá apontar ajustes ou não conformidades que devem ser corrigidas antes da aprovação final.

    5 – Receba o selo verde

    Após a aprovação, você receberá a certificação e poderá utilizar o selo verde em embalagens, materiais de marketing, propostas comerciais e na comunicação da empresa.

    Mesmo que o selo seja mais do que uma ação de marketing, é importante divulgar essa conquista como um diferencial competitivo para clientes, parceiros e investidores. 

    Algumas certificações exigem auditorias periódicas para manutenção do selo, então manter os padrões é essencial.

    Critérios de avaliação: o que será analisado?

    Para conquistar o selo verde, sua produção precisa cumprir requisitos divididos em quatro eixos principais:

    • Ambiental: envolve uso eficiente de recursos como água e solo, controle de emissões, redução de resíduos e proteção da biodiversidade;
    • Social: avalia se a propriedade garante boas condições de trabalho, direitos trabalhistas, segurança e saúde para os colaboradores;
    • Econômico: exige comprovação de que a produção é financeiramente sustentável e compatível com práticas responsáveis;
    • Transparência: é preciso manter registros detalhados de toda a operação, garantindo rastreabilidade desde a origem até a venda.

    Importante reforçar que a adesão ao selo é feita de forma totalmente voluntária, não sendo uma obrigação. Conforme artigo da Sustentável, a “certificação não é algo que você pode comprar, mas sim conquistar conforme as políticas de sua empresa”.

    Quanto custa uma certificação?

    A resposta é bem complexa e envolve muitas variáveis, com os valores podendo variar bastante entre as muitas possibilidades. Tudo depende do porte da propriedade, do tipo de selo escolhido e das mudanças necessárias para atender aos critérios.

    Além das taxas da certificadora e auditorias, pode haver necessidade de investir em sistemas de tratamento de resíduos, tecnologia agrícola, infraestrutura ou consultorias.

    Por outro lado, os benefícios compensam o investimento. Com o selo, o produtor consegue melhores preços, maior estabilidade comercial, acesso a novos canais de venda e uma imagem consolidada no mercado. 

    Isto é, no médio e longo prazo, a certificação se mostra um investimento com alto retorno.

    Um passo necessário para o futuro

    O selo verde não é, como vimos, obrigatório. Porém, é cada vez mais, um requisito estratégico para quem quer se manter relevante, competitivo e preparado para o futuro da agricultura.

    Ele atesta aquilo que muitos produtores já estão fazendo: cuidando da terra, das pessoas e da produtividade com inteligência e respeito. 

    E mais do que nunca, o mundo está olhando para quem cuida do planeta e consegue comprovar isso!

    Você está pronto para dar o próximo passo? Acesse conteúdos exclusivos do Agrishow Digital e descubra como começar sua jornada rumo ao selo verde.