O agronegócio brasileiro é uma potência que alimenta mais de 140 países e responde por quase 25% do PIB nacional. No entanto, apesar de sua força econômica e tecnológica, o setor ainda enfrenta um desafio central: comunicar-se de forma eficaz com a sociedade urbana.
Essa constatação deu origem a um movimento ambicioso, liderado pela ABMRA (Associação Brasileira de Marketing Rural e Agro): a construção da Marca Agro do Brasil. O projeto visa reposicionar o agro no imaginário nacional e internacional, criando uma imagem forte, admirada e conectada à realidade das pessoas.
“O marketing agro do futuro tem que ser emocionante e humano. Não é só sobre tecnologia, é sobre tocar o coração das pessoas”, resume Ricardo Nicodemos, presidente da ABMRA, em entrevista ao Agrishow Digital.
Invisibilidade e desconhecimento: desafios do agro brasileiro
Apesar da relevância do agro para o cenário nacional – tanto na produção dos alimentos que chegam à nossa mesa, quanto pela grande participação econômica -, sua imagem pública ainda é marcada por estereótipos, distanciamento e, em alguns casos, rejeição.
De acordo com pesquisa de percepção realizada pela ABMRA, 7 a cada 10 brasileiros têm uma visão positiva do agro. No entanto, 30% da população se declara desfavorável, sendo que mais da metade desse grupo está na faixa etária entre 15 e 29 anos.
“Esses jovens serão os tomadores de decisão no futuro. Se eles têm uma imagem negativa hoje, precisamos agir já para mudar essa percepção”, alerta Nicodemos.
A pesquisa identificou três fatores que afastam o público do agro:
- Distância social — Falta de contato com pessoas que trabalham no campo;
- Distância física — Pouco ou nenhum acesso a ambientes rurais;
- Informações truncadas ou distorcidas — Muitas vezes vindas das redes sociais ou da imprensa, sem contexto ou aprofundamento.
Com base nesse diagnóstico, nasceu a estratégia da Marca Agro do Brasil
Construindo a marca brasileira
Na entrevista, Ricardo Nicodemos menciona sobre países como a Colômbia, com o ícone Juan Valdez para o café, ou os Estados Unidos, com a campanha Got Milk?, terem conseguido construir marcas nacionais fortes em torno de seus produtos agropecuários.
O Brasil, mesmo sendo líder global em várias culturas, nunca investiu na construção de uma marca nacional para seu agro.
“Estamos falando de um setor que produz o alimento, o combustível, a energia, o vestuário e os empregos que movimentam o país. E mesmo assim, ele continua invisível para grande parte da população urbana”, afirma Nicodemos.
A proposta da ABMRA é justamente reverter esse cenário. O plano da Marca Agro do Brasil inclui:
- Criação de uma campanha nacional de comunicação, com foco em jovens de 15 a 29 anos;
- Lançamento de um portal trilíngue (português, inglês e espanhol) com conteúdos confiáveis sobre o agro;
- Ativação em redes sociais, rádios, shoppings, relógios de rua e influenciadores;
- Produção de conteúdo educativo para crianças, jovens e adultos — a partir da mesma base de dados, mas adaptado em linguagem e formato;
- Construção de um hub de conteúdo com curadoria científica, em parceria com instituições como Embrapa, Esalq e Fundação Getúlio Vargas.
Storytelling para conectar e educar os jovens
Um dos diferenciais da campanha está no uso do storytelling para explicar temas complexos como sequestro de carbono, uso racional da água ou a cadeia do leite. Um exemplo é a criação do “Reino de Agrus”, um universo lúdico com personagens que ensinam às crianças, de forma divertida, o funcionamento do campo, o impacto da sustentabilidade e os perigos das fake news.
“Vamos mostrar que o produtor rural é um herói invisível que alimenta e veste o país, mas que também sofre com a desinformação e com a falta de reconhecimento”, explica Nicodemos.
Já para os jovens, a abordagem será digital, com vídeos curtos, esquetes, ações em plataformas como TikTok e conteúdos focados em inovação, empregabilidade e oportunidades de carreira no agro.
Marketing que transforma e o poder da opinião pública
O impacto da campanha vai além da imagem do agro. A intenção é também mostrar à população urbana como o agro pode melhorar suas vidas, seja por meio da alimentação, da geração de empregos ou da valorização de comunidades.
“Quando a sociedade descobre que o agro está presente no seu café da manhã, nas suas roupas e até na sua conta de luz, ela passa a enxergar o setor com outros olhos”, afirma Nicodemos.
Segundo ele, o agro pode inspirar a mesma transformação que marcas como Havaianas viveram: de um produto funcional e popular a um símbolo de orgulho nacional e desejo global.
Para a ABMRA, conquistar a opinião pública é o ponto de virada. Nicodemos explica que isso só será possível com uma comunicação estratégica, multicanal, científica, mas também emocional. O projeto prevê o envolvimento de grandes marcas e indústrias, que serão convidadas a se somar à campanha.
“Não basta ajudar o produtor na origem. As empresas precisam mostrar ao consumidor final o que há por trás do produto. Esse triângulo precisa ser fechado”, ressalta.
Além da campanha institucional, a iniciativa também abre portas para que marcas do agro se tornem mais admiradas e desejadas. Isso beneficia o setor como um todom, desde as cooperativas, passando pelos grandes grupos até aos profissionais que atuam no campo.
COP30 e reputação global: oportunidade para o agro em foco
Além da Agrishow, outro evento importante em 2025 é a COP30, conferência do clima que será sediada no Brasil neste ano. Com os holofotes globais voltados para o país, o agro brasileiro terá a oportunidade — e a responsabilidade — de mostrar seus avanços em sustentabilidade.
Nicodemos destaca que o setor possui inúmeras iniciativas ambientais de destaque, como:
- Plantio direto, técnica brasileira que protege o solo e reduz emissões;
- Integração lavoura-pecuária-floresta, modelo que maximiza produtividade com responsabilidade ambiental;
- Boi verde, criado a pasto e com rastreabilidade de emissões;
- Redução no uso de água e energia com tecnologias de precisão.
“Temos que deixar de falar só entre nós. Essas histórias precisam ser contadas para jornalistas, estudantes, professores, consumidores. O mundo precisa saber o que estamos fazendo”, enfatiza.
Uma nova era começa agora
A construção da Marca Agro do Brasil é mais do que uma campanha publicitária. É um movimento estruturado, com base em pesquisa, dados, inteligência coletiva e muito propósito. Seu sucesso depende do engajamento do setor e do apoio da sociedade.
“Estamos convidando o Brasil para conhecer um agro que sempre esteve aqui, mas nunca se comunicou como deveria. Um agro inovador, sustentável, responsável e essencial para o nosso futuro”, reforça Nicodemos.
Na 30ª edição da Agrishow, essa visão de futuro ganha palco. Com tema “O futuro do agro de A a Z”, a feira apresenta mais que máquinas e tecnologias, promove um futuro que será feito de narrativas e conexões humanas.
“A Agrishow é onde o agro se mostra para o Brasil e para o mundo. É o momento ideal para dar visibilidade à nossa nova forma de comunicar”, finaliza o presidente da ABMRA.
